Willkommen
Zertifizierte Messedaten –
darauf können Sie sich verlassen
Entscheidende Zahlen für erfolgreiches Marketing
Wie messen wir künftig Messe-Erfolg?
Klaus Dittrich, Vorsitzender der FKM, zum Jahreswechsel 2019/2020
Selten wurde in den letzten Jahren so viel über Messeformate diskutiert wie 2019. Das Spektrum reichte von der – nicht ganz neuen – Integration von Kongressen und anderen Fachveranstaltungen über mehr Publikum-Events innerhalb und außerhalb des Messegeländes bis zur digitalen Verlängerung der realen Messen. Entscheidend für den dauerhaften Erfolg ist dabei der Nutzen für den Aussteller – und die Messbarkeit dieses Nutzens.
Anders gefragt: Reichen die gegenwärtigen Basisinformationen wie Aussteller- und Besucherdaten, um die Kunden der Messeveranstalter vom Wert einer Messe hinreichend zu überzeugen? Schon heute gibt es hier und da Zweifel, und sie werden in den nächsten Jahren eher wachsen.
Die FKM wird deshalb das Jahr 2020 nutzen, um gemeinsam mit dem AUMA, dem Verband der deutschen Messewirtschaft, und Vertretern der ausstellenden Wirtschaft nach Lösungen zu suchen. Denn die zunehmende Vielfalt von Messeformaten wird individuellere Darstellungen des Messe-Erfolgs notwendig machen. Die Zertifizierung von Messedaten wird dabei – davon bin ich überzeugt – weiter eine zentrale Rolle spielen.
Ich freue mich auf Ihr weiteres Interesse an den Leistungen der FKM. In diesem Sinne wünsche ich Ihnen im Namen des gesamten Vorstandes ein erfolgreiches Jahr 2020.
Ihr
Klaus Dittrich
Aktuelles & Knowhow
Wahlen zum FKM-Vorstand
Klaus Dittrich, Vorsitzender der Geschäftsführung der Messe München GmbH, wurde für weitere … › mehr
Kennzahlen für rund 2.700 Messen in Europa
Aussteller- und Besucherzahlen für 2.673 Messen in Europa enthält die Broschüre „Euro … › mehr
AUMA MesseGuide für 2020 erschienen
Termine, Orte, Veranstalter und Kennzahlen zu knapp 440 Messen in Deutschland umfasst … › mehr
Das sagen Fachleute
Wolfgang Marzin
Vorsitzender der Geschäftsführung
Messe Frankfurt
„FKM-Daten sind die besseren Messedaten. Sie sind objektiv, vertrauenswürdig, verlässlich und vergleichbar. Die Messe Frankfurt kann so ihren Kunden transparente Antworten auf die wichtigste Frage geben: Ist meine Zielgruppe vertreten? Für uns ist es zudem wichtig, genau zu analysieren wo wir noch besser werden können, um den Bedarfen unserer Partner, Aussteller und Besucher zu entsprechen. Die FKM-Daten helfen der Messe Frankfurt dabei, weiterhin der beste Partner der Branchen für geschäftliche Begegnungen zu bleiben.“
Dr. Jochen Köckler
Vorstandsvorsitzender
Deutsche Messe AG
„Messen sind nur dann erfolgreich, wenn sie ein Höchstmaß an Transparenz für Aussteller und Besucher bieten. Transparenz ist eine entscheidende Voraussetzung für eine vertrauensvolle und ehrliche Zusammenarbeit der Messeveranstalter mit ihren Kunden. Wir lassen deshalb für unsere Messen die Besucherstrukturanalysen durch die FKM zertifizieren.“
Valeska Haux
Vice President Corporate Marketing, Prokuristin
MULTIVAC
„Für MULTIVAC sind Messen das wichtigste Marketing Instrument. Wir nutzen die FKM-Daten sowohl für die Erfolgsmessung abgeschlossener Projekte als auch als Entscheidungsgrundlage für zukünftige Messeteilnahmen unseres Unternehmens.“
Johannes Kirsch
Senior Director International Affairs
ZVEI
„Noch immer sind Messen eines der wichtigsten Marketinginstrumente, insbesondere für erklärungsbedürftige Produkte und Lösungen. Vergleichbarkeit und Transparenz von Messekennzahlen sind ein wichtiges Werkzeug zur Objektivierung und zur Beurteilung von Messeerfolgen. Als Verband propagieren wir daher den Nutzen FKM-bewerteter Messen zum Vorteil unserer Mitglieder.“
Jennifer Goldenstede
Leiterin Außenwirtschaft und Exportförderung
SPECTARIS
„Wir bewerten die FKM als ein sehr gutes Instrument, um den Erfolg von Messen durch vergleichbare Daten besser bewerten zu können. Als Verband ist es für uns wichtig, den Nutzen von Messen für unsere Branchen aufgrund objektiver Parameter zuverlässig einzuschätzen und fundierte Entscheidungen für ein Verbands-Engagement auf den entsprechenden Fachmessen zu treffen.“
Thilo Brodtmann
Hauptgeschäftsführer
VDMA
„Messen sind für den Maschinenbau das wichtigste und auch aufwändigste Marketinginstrument. Deshalb ist bei der Messeauswahl, der Konzeption des Messeauftritts und der Messe-Erfolgskontrolle besondere Sorgfalt notwendig. Die zertifizierten Messezahlen und Besucheranalysen der FKM sind dabei für unsere Mitglieder eine wertvolle Unterstützung.“
Carola Schwennsen
Geschäftsführerin
Fachausstellungen Heckmann GmbH
„Die FKM-Zertifizierung unserer Messen ist uns deshalb so wichtig, weil damit eine neutrale Instanz die hohe Qualität unserer Veranstaltungen bestätigt. Das stärkt unsere Wettbewerbsfähigkeit und hebt uns positiv von Unternehmen ab, die auf diese Transparenz verzichten.“
Hans Peter Schneider
Geschäftsführer
Messe Bremen
„Vertrauen schafft man nicht mit vielen Worten sondern durch harte Fakten. Die können wir liefern – Dank der Prüfung unserer Messekennzahlen durch die FKM. Gerade unsere Fachmessen setzen auf dieses Instrument als unverzichtbares Qualitätsmerkmal im Vergleich mit anderen internationalen Messen. Aussteller können somit nicht nur durch moderne Messekonzepte, sondern auch mit verlässlichen Zahlen gewonnen werden.“
Ulrich Kromer
Sprecher der Geschäftsführung
Landesmesse Stuttgart
„Messen sind Netzwerke pur, denn sie sind nach wie vor eines der besten Instrumente, wenn nicht gar das Beste für erklärungsbedürftige Produkte und die effizienteste Form des persönlichen Kontaktes zum Kunden. Umso wichtiger sind zertifizierte Kennzahlen, um den Messeerfolg auch planen zu können. Die FKM-Zertifizierung hilft unseren Kunden dabei, diese Planungen auf eine verlässliche Grundlage zu stellen.“
Christoph Hinte
Geschäftsführer
HINTE GmbH
„Insbesondere innovative und zukunftsorientierte Unternehmen nutzen Messen im Rahmen ihrer Marketingstrategie mit großem Erfolg. Auch als emotionale Plattform des persönlichen Dialogs bedürfen Messen einer rationalen Vorbereitung. Nur so können die vielfältigen Potenziale optimal auszuschöpfen. Verlässliche Planungsdaten dazu liefert die FKM. Die FKM steht für transparente Qualitätszahlen, von denen alle profitieren.“
Gerald Böse
Vorsitzender der Geschäftsführung
Koelnmesse GmbH
„Vor allem neue Aussteller brauchen Planungssicherheit für ihre Messeteilnahme – und die FKM liefert dazu wichtige, weil unabhängig geprüfte und zuverlässige Daten. Entscheidend für uns ist, dass sich die Messeinvestitionen unserer Austeller auszahlen, denn: Es ist der Erfolg unserer Kunden, der die Koelnmesse erfolgreich macht.“
Dr. Roland Fleck und Peter Ottmann
Geschäftsführer
NürnbergMesse GmbH
„Für uns ist die FKM-Prüfung so etwas wie der TÜV im Messewesen. Denn unsere Kunden ziehen neben ihrem eigenen Kriterienkatalog unsere konsequent kommunizierten und zertifizierten FKM-Kennzahlen zur Auswahl der für sie ‚richtigen‘ Messe heran.“
Hans-Joachim Erbel
Chief Executive Officer
Reed Exhibitions Deutschland GmbH
„Gefühlte Messeerfolge gibt es nicht. Valide und unabhängig geprüfte Daten zur Reichweite sind der beste Ausweis für die tatsächliche Leistungsfähigkeit einer Messe. Messeunternehmen tun gut daran, diesen Leistungsnachweis im Interesse ihrer Kunden wie auch der gesamten Branche noch stärker herauszustellen.“
Werner M. Dornscheidt
Vorsitzender der Geschäftsführung
Messe Düsseldorf
„Wir lassen Messen durch die FKM zertifizieren, weil gute Partnerschaft auf Vertrauen basiert und unsere Kunden wissen sollen, dass sie unseren Daten vertrauen können!“
Martin Buhl-Wagner
Sprecher der Geschäftsführung
Leipziger Messe GmbH
„Die zertifizierten Daten der FKM sind Grundsteine einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung zwischen Messeveranstaltern und ihren Kunden. Sie gewährleisten Transparenz und schaffen Vertrauen. Denn mit dem Qualitätssiegel der FKM als Entscheidungshilfe können Aussteller und Besucher den Marktplatz Messe besser einschätzen.“
Bernd Aufderheide
Vorsitzender der Geschäftsführung
Hamburg Messe und Congress GmbH
„Die Vergleichbarkeit und Zuverlässigkeit von Messekennzahlen hat bei der Hamburg Messe und Congress GmbH hohe Priorität. Mit Hilfe der FKM werden Veranstaltungen transparenter. Das schafft zusätzliches Vertrauen bei langjährigen Ausstellern und erleichtert die Akquise von Neukunden. Unsere Geschäftspartner schätzen diese Transparenz sehr.“
Robert Sarga
Head of Servicecenter Media and Communication
BASF SE
„Durch die Interpretation der FKM-Zahlen erhalten wir schnell und übersichtlich wichtige Informationen, die wir in die Entscheidung einbeziehen, ob wir an Messen teilnehmen oder nicht.“
Gabriel Striebel
Leiter Messen, Events und Corporate Publishing
ABB AG
„FKM-Zahlen und die Strukturtests sind eine verlässliche Diskussionsgrundlage, wenn es um die Teilnahme oder Nichtteilnahme an einzelnen Messen geht. Außerdem liefern sie eine belastbare Basis für einzelne Zielformulierungen und deren anschließende Evaluation.“
Nils Passoter
Leiter Internationales Messemanagement
Weidmüller Interface
„Wir nutzen die FKM-Daten insbesondere im Rahmen der Jahresplanung unseres Messeprogramms. Die verlässlichen, zertifizierten Daten bieten eine hervorragende Basis zur ersten Einschätzung von Messepotenzialen.“
50 Jahre FKM
Mehr als fünf Jahrzehnte Partner der Wirtschaft
1965 verständigten sich sechs Messegesellschaften auf Standards für die Ermittlung von Aussteller- und Besucherzahlen, 1966 gründeten sie die FKM.
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