Hendrik Hochheim: Liebe Britta Wirtz, als Erste Stellvertretende Vorsitzende prägen Sie die Arbeit der FKM seit vielen Jahren. Wo liegen für Sie aktuell die Schwerpunkte und Herausforderungen der FKM?

Britta Wirtz: Im Grunde sind die Herausforderungen der Messewirtschaft von denen der FKM nicht losgelöst zu betrachten: Prozesseffizienz, Kostendruck und der Blick auf das Nötige. Wir haben bereits vor vier Jahren, in der Zeit meiner vertretungsweisen Leitung der FKM, begonnen, organisatorische und strukturelle Weichen zu stellen. Das heißt, wir haben die Prozesse der Prüfung – wo möglich – entschlackt und konnten damit Kosten und Aufwand reduzieren. Gleichzeitig verändert sich der Blick auf die Bewertung von Messen. Lange herrschte die Logik: Steigende Kennzahlen sind allein Beweis für eine gute Messe. Daher befassen wir uns nun intensiv mit der Frage, ob und wie wir damit kommunikativ neu umgehen können.

Welche Bedeutung haben verlässliche und unabhängige Messekennzahlen für Aussteller?

Kennzahlen sind für den Vergleich von Messen untereinander und die letztendliche Entscheidung für eine Teilnahme von Relevanz. Aber erst in Verbindung mit Qualitätsmerkmalen einer Messe sowie weiteren Rahmendaten kann vom Ausstellenden eine ganzheitliche Entscheidung getroffen werden. Entscheidend ist deshalb die Kombination aus den unabhängigen FKM-Daten und transparenten, nachvollziehbaren Informationen der Veranstalter.

Wie verändert die zunehmende Konkurrenz digitaler Kommunikations- und Marketingkanäle die Anforderungen an Kennzahlen?

Ich bezeichne einen Messeauftritt gerne als das Schweizer Taschenmesser unter den Marketinginstrumenten, weil er viele Funktionen zugleich erfüllt: Er dient der Kundenpflege, der Neukundengewinnung, der Markenbildung, dem Wissensaustausch und dem Networking. Seine Wirksamkeit lässt sich durch eine gezielte digitale Marketingunterstützung hervorragend steigern. Gleichzeitig lässt sich die persönliche Begegnung und die Vernetzung innerhalb des eigenen Unternehmens, der Branche und nicht zuletzt auf der persönlichen und emotionalen Ebene als besonders wertvoll hervorheben. Der Erfolg liegt daher aus meiner Sicht in einer brillanten Verknüpfung des Messeauftritts zwischen on- und offline. Wenn beide Welten ineinandergreifen, kann ein Messeauftritt seine volle Wirkung entfalten.

Die FKM vereint 32 Gesellschafter in Deutschland sowie die italienische Messegesellschaft Veronafiere. Welchen Nutzen ziehen diese Gesellschafter aus ihrem Engagement in der FKM?

Die Vorhaltung transparenter und nach gleichen Maßstäben erfasster Daten ist ein Dienst an der Branche per se. Ich sehe das Bekenntnis zur FKM auch als Committment für einen fairen Wettbewerb der Messeplätze und -Veranstalter untereinander.

Am 18. und 19. Oktober ist die Messe Karlsruhe Gastgeberin des Internationalen Messeseminars der Interessengemeinschaft Deutscher Fachmessen und Ausstellungsstädte, der IDFA. Was erwartet die Teilnehmer?

Ich freue mich sehr, die Teilnehmenden aus ganz Deutschland bei uns in der City of Media Arts und der Stadt des Rechts und natürlich in unserer frisch wiedereröffneten Karlsruher Stadthalle willkommen heißen zu dürfen. Spannende Impulse zu den Themen KI und Digitalisierung zeichnen sich bereits ab, aber auch die zum Teil langjährigen Freundschaften und der gute Austausch untereinander darf nicht fehlen. Bis bald in Karlsruhe!

Britta Wirtz (Jahrgang 1971) ist seit 2009 Geschäftsführerin der Messe Karlsruhe und seit 2014 Erste Stellvertretende Vorsitzende der FKM. Die Kommunikations-, Wirtschafts- und Kunstwissenschaftlerin begann ihre Karriere 1996 bei Reed Exhibitions (heute RX), wo sie zuletzt als Prokuristin und Direktorin eines internationalen Fachmesseportfolios tätig war. Unter ihrer Leitung hat sich die Messe Karlsruhe als bedeutender Messe- und Kongressstandort etabliert und ihr Veranstaltungsportfolio deutlich ausgebaut.

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Lesen Sie hier einen Auszug aus dem Interwiew.

Anne Böhl: Lieber Jochen Köckler, Sie wurden auf der jüngsten Gesellschafterversammlung der FKM Ende 2025 für weitere drei Jahre zum Vorsitzenden gewählt. Was sind die Schwerpunkte für Ihre nächste Amtszeit?

Jochen Köckler: In den kommenden drei Jahren wollen wir die FKM als verlässlichen Branchenstandard weiter stärken und unsere Arbeit noch transparenter machen. Ein Fokus liegt dabei auf der besseren Vergleichbarkeit unserer Kennzahlen – das soll ihre Akzeptanz erhöhen und ihre Aussagekraft weiter verbessern. (…)

Anne Böhl: Die FKM feiert 2026 ihr 60-jähriges Jubiläum. Warum ist die FKM auch heute noch wichtig?

Jochen Köckler: Um im internationalen Wettbewerb bestehen zu können, braucht es Vertrauen in die Messe und die Kommunikation zertifizierter Messekennzahlen – hierfür bleibt die FKM unverzichtbar. Seit 60 Jahren sorgt sie für Transparenz und schafft Vertrauen. Als unabhängige Instanz liefert sie geprüfte Daten, auf deren Basis Aussteller und Besucher ihre Entscheidungen treffen können (…).

Das vollständige Interview finden Sie in der aktuellen Ausgabe von AUMA Compact.

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Von Anfang an war klar: Es geht um Transparenz und es geht um Glaubwürdigkeit. Daher beschloss die neu gegründete FKM, diese Standards prüfen zu lassen. Denn der Wettbewerb zwischen den Messen war hart, die Zahlen oft geschönt und das Vertrauen der ausstellenden Wirtschaft entsprechend gering. Die FKM sorgte dafür, dass geprüfte Daten wieder Verlässlichkeit boten. Wirtschaftsprüfer der ersten Stunde war Prof. Dr. Erwin Pougin.

1966 nahm die FKM offiziell ihre Arbeit auf und prüfte bereits im ersten Jahr 22 Messen – ein international beachtetes Signal für mehr Fairness und Klarheit im Messegeschäft. Heute, 60 Jahre später, ist dieser Anspruch aktueller denn je.

Mit 33 Gesellschaftern und über 200 zur Prüfung angemeldeten Messen sorgt die FKM bis heute dafür, dass Aussteller und Messebesucher auf Basis transparenter und verlässlicher Zahlen über ihre Messeteilnahme entscheiden können.
Die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft EY (Ernst & Young) führt diese Prüfungen seit rund 30 Jahren durch. Vor zwei Jahrzehnten hatte sie die Firma von Erwin Pougin, dem Prüfer aus den FKM-Gründertagen, übernommen.

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Dr. Jochen Köckler, Vorsitzender des Vorstandes der Deutsche Messe AG, Hannover, bleibt Vorsitzender, Britta Wirtz, Geschäftsführerin der Karlsruher Messe- und Kongress GmbH; wurde erneut 1. stellvertretenden Vorsitzenden gewählt und Michael Köhler, Geschäftsführer der RX Deutschland GmbH, Düsseldorf, wurde als 2. stellvertretender Vorsitzender bestätigt. Das Trio steht für Verlässlichkeit, Innovationskraft und die konsequente Weiterentwicklung der zertifizierten Messedaten in Deutschland.

Dr. Jochen Köckler, Vorsitzender der FKM: „Um im internationalen Wettbewerb zu bestehen, braucht es Vertrauen in die Messe und die Kommunikation relevanter Kennzahlen – hierfür bleibt die FKM unverzichtbar.“

Britta Wirtz, 1. stellvertretende Vorsitzende der FKM: „FKM-Daten bilden eine solide Grundlage für jeden Aussteller, um sich für seine Messeteilnahme zu entscheiden. Daher wird im sich verschärfenden Wettbewerb um Marketingbudgets eine neutral ermittelte Datengrundlage wichtiger denn je.“

Michael Köhler, 2. stellvertretender Vorsitzender der FKM: „Verlässliche Kennzahlen bilden die Basis für konzeptionelle und strategische Planungen sowie Investitionsentscheidungen, denn diese werden konsequent an messbaren Daten ausgerichtet – bei uns und vor allem bei unseren Kunden. Da müssen wir liefern.“

Die FKM ist die einzige Organisation in Deutschland für die unabhängige Zertifizierung und Veröffentlichung von Messedaten. Jedes Jahr lassen die Gesellschafter über 150 Messen und Ausstellungen durch die Prüforganisation FKM mit Sitz in Berlin zertifizieren.

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„Die Anzahl der erfassten Veranstaltungen ist in den letzten Jahren stetig gestiegen. Die UFI schätzt, dass die diesjährigen Daten fast 55 Prozent des europäischen Messemarktes abbilden. Wir danken allen nationalen Verbänden, die durch die Bereitstellung ihrer zertifizierten Daten zu diesem Bericht beitragen. In diesem Jahr wurden sie erstmals gebeten anzugeben, ob sich die gemeldeten Zahlen auf Besucher oder Besuche beziehen, was die Genauigkeit des Indikators verbessert“, sagt Chris Skeith OBE, CEO der UFI.
Aus Deutschland liegen Daten zu 151 Messen vor, die von der Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen erhoben wurden. Eine Veranstaltung darunter fand hybrid statt, alle anderen waren rein physische Messen. Die zertifizierten Daten stammen aus einem Netzwerk von 11 kooperierenden Branchenverbänden aus ganz Europa.

Beteiligt waren die Organisationen AEFI (Italien), AFE (Spanien), ATFEO (Finnland), BDO & Associates (Portugal), CENTREX (Zentraleuropa), CLC-VECTA (Niederlande), FEBELUX (Belgien), FKM (Deutschland), SOKEE (Griechenland), TOBB (Türkei) und UNIMEV-OJS (Frankreich).

Hier können Sie die UFI Euro Fair Statistics 2024 als PDF herunterladen.

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Zur AUMA-Jahrespublikation „Trends 2025/2026“ (online).

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Von den insgesamt 211 internationalen, nationalen und regionalen Messen wurden 151 Messen in Deutschland, 3 Messen in Italien und 19 Messen in Hong Kong geprüft. Die Zertifizierung erfolgte durch eine unabhängige Wirtschaftsprüfungsgesellschaft nach einheitlichen Standards.

Diese und aktuelle Messedaten stehen online zur Verfügung in der Messedatenbank der FKM. Ergänzend dazu gibt es für einige Messen Strukturdaten der Fach- oder Privatbesucher, darunter zu Herkunft, zu Einfluss bei Beschaffungsentscheidungen oder zur beruflichen Stellung.

Die FKM ist die Institution für die Zertifizierung und Veröffentlichung von Messe- und Ausstellungsdaten in Deutschland.

Der FKM-Bericht 2024 kann hier heruntergeladen werden: FKM: Alle Jahresberichte mit zertifizierten Messedaten.

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Die Gesamt-Teilnehmerzahl umfasst Besucher, Ausstellerpersonal und Medienvertreter sowie Referenten und Kongressteilnehmer, wenn diese auf der Messe anwesend sind. Diese Kennzahl wird vor allem international genutzt und ergänzt die bisherige Zählung, die sich nur auf die Besucherinnen und Besucher bezog.

Ergänzung bestehender Kennzahlen

Die neuen Kennzahlen können zunächst optional zertifiziert werden. Sie bieten eine wertvolle Ergänzung zu den bestehenden Kennzahlen und fokussieren stärker auf qualitative Aspekte als auf rein quantitative. Dadurch wird nicht nur die internationale Vergleichbarkeit verbessert, sondern auch die Kommunikation über den Wert von Messen erleichtert. Gleichzeitig bleibt die FKM als Organisation kompakt und effizient.

„Die Einführung dieser neuen Kennzahlen dient vor allem der erhöhten Transparenz für ausstellende Unternehmen und Besucher“, so Dr. Jochen Köckler, Vorsitzender der FKM. „Für die Messewirtschaft ist es entscheidend, sowohl das Vertrauen in die Stärken von Messen zu fördern als auch die richtigen Kennzahlen zur Erfolgsmessung zu kommunizieren. Dies ermöglicht es, das Alleinstellungsmerkmal von Messen klarer und nachvollziehbarer darzustellen.“

An Marktanforderungen und internationale Standards angepasst

Die Beschlüsse basieren auf zwei Jahren intensiver Gremienarbeit der FKM. Hendrik Hochheim, Geschäftsführer der FKM, und Tanja Gerhardt, Vorsitzende des FKM-Arbeitsausschusses, berichteten von den Herausforderungen, die es zu überwinden galt. „Es war eine anspruchsvolle Aufgabe, Lösungen zu finden, die die Komplexität der Messen berücksichtigen. Dabei ging es nicht nur darum, Neues zu schaffen, sondern auch Bestehendes zu bewahren“, erklären sie. Ziel war eine Anpassung der Prüfprozesse an die Anforderungen des Marktes und die internationalen Standards.

Glaubwürdigkeit und Qualität sichern, Kosten reduzieren

Gemeinsam mit den Wirtschaftsprüfern hat die FKM die Prozesse effizienter gestaltet. Soe helfen der Branche, Kosten zu sparen, ohne die Glaubwürdigkeit und Datenqualität zu gefährden. Ein Beispiel für diese Maßnahmen ist die geringfügige Änderung der Vor-Ort-Prüfungen.

„Es ist uns gelungen, die Zertifizierungsregeln so anzupassen, dass sie den aktuellen Marktbedürfnissen gerecht werden, ohne die Professionalität zu verlieren“, so Britta Wirtz, erste stellvertretende Vorsitzende der FKM. „Die FKM hat sich als eine Organisation gezeigt, die in der Lage ist, sich flexibel an neue Anforderungen anzupassen und gleichzeitig hohe Standards zu wahren.“ Ein besonderer Dank gilt allen Beteiligten, die maßgeblich zu diesen erfolgreichen Ergebnissen beigetragen haben.

Die FKM bleibt die zentrale und objektive Instanz für die Zertifizierung und Veröffentlichung von Messe- und Ausstellungsdaten in Deutschland. Jedes Jahr lassen mehr als 30 Veranstalter zusammen rund 150 Messen und Ausstellungen durch die FKM zertifizieren.

Der Beitrag FKM passt Zertifizierung an geänderte Marktbedürfnisse an erschien zuerst auf FKM.

Vorsitzender der FKM ist Dr. Jochen Köckler, Vorsitzender des Vorstandes der Deutschen Messe AG, Hannover. Erste stellvertretende Vorsitzende ist Britta Wirtz, Geschäftsführerin der Karlsruher Messe- und Kongress GmbH.

Die FKM ist die einzige Organisation in Deutschland für die Zertifizierung und Veröffentlichung von Messedaten. Jedes Jahr lassen 42 Veranstalter über 150 Messen und Ausstellungen durch die Prüforganisation FKM mit Sitz in Berlin zertifizieren.

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FKM-Vorstand (v. l.): Dr. Jochen Klöckler, Britta Wirtz, Constanze Kreuser

Neuer Vorsitzender der FKM – Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen wird Dr. Jochen Köckler, Vorsitzender des Vorstandes der Deutschen Messe AG in Hannover. Der 53-Jährige wurde einstimmig auf der Gesellschafterversammlung der deutschen Zertifizierungsorganisation für Messezahlen am 7. Dezember 2022 in Karlsruhe gewählt. Köckler tritt sein Amt am 1. Januar 2023 an. Er ist für drei Jahre gewählt.

Britta Wirtz, 1. Stellvertretende FKM-Vorsitzende und Geschäftsführerin der Karlsruher Messe- und Kongress GmbH, hatte das Amt seit dem Ausscheiden von Klaus Dittrich im Mai 2022 übergangsweise übernommen.

Bisherige Stellvertreterinnen bestätigt

Wirtz, Geschäftsführerin der Karlsruher Messe- und Kongress GmbH, wurde auf der Sitzung als 1. Stellvertretende Vorsitzende der FKM im Amt bestätigt. 2. Stellvertretende Vorsitzende bleibt Constanze Kreuser, Geschäftsführerin der RAM Regio Ausstellungs GmbH Erfurt.

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